Viaje
Los afortunados autónomos somos las únicas personas que pueden decidir lo que hacemos. Es una lástima que las personas que nos contratan usualmente lo hagan porque no pueden pagar los trabajadores internos.
Establecer salarios cuando la decisión es toda suya es difícil en el mejor de los casos, y realmente no hay una manera correcta de hacerlo. Así que olvídate de todo lo que sabes sobre el pago; Esta es una forma de arte en sí misma.
Sepa lo que realmente le pagan
Recuerdo haber pensado que los $ 9 / hora que gané para mi primer trabajo real parecían un asesinato. Ahora el doble de eso no suele ser suficiente. La primera clave para establecer su precio como profesional independiente es comprender que un salario por hora no significa lo mismo que para un empleado regular.
$ 20 / hora puede parecer mucho, y lo es si le pagan 40 horas a la semana todas las semanas. Los trabajadores independientes, por otro lado, solo pueden recibir un pago por una fracción de su semana laboral de tiempo completo. De repente, $ 20 / hora podría parecerse más a $ 10 / hora. Cuando las personas escuchan mi salario por hora, generalmente están realmente impresionados. Están mucho menos impresionados por lo que hago para el mes.
Decide cuánto vale tu tiempo
La mayoría de los trabajadores independientes no trabajan por salarios estrictamente por hora, sino por contratos individuales. Pero aún debe pensar en lo que vale una hora de su tiempo en función de la cantidad de tiempo que le lleva hacer un trabajo general.
Si espera obtener $ 100 por un trabajo que le tome dos horas, ese trabajo vale $ 50 por hora, ya se entiende. Eso es lo que vale su tiempo, y desde allí puede ofertar según el presupuesto del cliente y el tamaño de su trabajo.
En su carta de presentación / presentación, explique su situación
Si eres nuevo en un sitio independiente o en la industria independiente en general, tendrás que comenzar a cobrar tarifas más bajas de las que mereces. Informe a los posibles clientes que tiene mucha experiencia en otro sitio o en algún lugar de la empresa, pero que se da cuenta de que tienen que aceptar su palabra para eso, por lo que está cobrando por debajo de su tarifa habitual. Esto aumentará su credibilidad y les ayudará a sentir que están obteniendo una ganga para un profesional.
Mira lo que cobran otras personas
Dirígete a sitios web independientes como oDesk o Elance y mira qué publican las personas en tu industria según sus tarifas en sus perfiles. Si aún no se ha establecido, no espere hacer esas tasas en el corto plazo, pero considérelas como algo para buscar.
Antes de tener muchas reseñas estelares o una cartera asesina, competirá con mano de obra barata en el extranjero. Comience justo por encima de esos salarios.
Vea lo que otras personas ofertan
Elance solía mostrar estadísticas de ofertas para cada trabajo, pero ahora tiene que pagar una membresía premium para verlos (bastardos). Vale la pena la pequeña tarifa mensual para tener acceso a esto, incluso si solo lo hace durante un mes para evaluar el mercado.
Comience yendo por debajo del promedio o por encima del mínimo, haciéndoles saber que está dando una tarifa con descuento. Además, intente buscar de nuevo a los contratistas en su industria; algunos sitios muestran los trabajos que solicitaron en el pasado, así como los trabajos que realmente tomaron. Puede haber una diferencia entre lo que su perfil dice que cobran y lo que realmente pagan.
Vea lo que un cliente le paga a la gente
Algunos sitios, como oDesk, también le muestran el historial de contratos del cliente cuando mira un trabajo; desplácese hacia abajo y vea lo que generalmente le pagan a las personas, y solicite en consecuencia: concedido, tendrá que bajar si comienza.
Propuesta basada en la carga de trabajo
¿Recuerdas lo que dije acerca de que las tarifas por hora para los trabajadores independientes no son las mismas que las de nuestros hermanos tradicionalmente empleados? Hay una cierta prima que paga por no tener que buscar más trabajos o comunicarse con muchos clientes diferentes, por lo que es posible que deba tomar menos para un trabajo más estable.
Si alguien puede ofrecerle 30 horas semanales garantizadas, o un trabajo que puede llevarle 30 horas a la semana, vale la pena que ambas partes lo tomen un poco por debajo de su tarifa habitual. Prefiero ganar $ 15 / hora garantizados por 30 horas que trabajar en un par de trabajos de $ 20 / hora por un total de 15 horas, luego gastar los otros 15 con mi pulgar en mi trasero.
Gradualmente escalarlo
La palabra clave aquí es "gradualmente". Mi primer concierto pagó alrededor de $ 3 por hora. El siguiente, alrededor de $ 4, luego subió a $ 10, luego a $ 14, y así sucesivamente hasta la saciedad durante más de un año hasta que me convertí en el único profesional independiente con poco financiamiento que estás leyendo hoy. Aunque esto nunca debería estabilizarse, sus aumentos de velocidad deberían disminuir a medida que avanza.
Generalmente lo calculo según la frecuencia con la que obtengo ofertas de trabajo no solicitadas para la tarifa propuesta en mi perfil; una vez que obtengo un par de ellas, sé que es seguro subirlo porque la gente me ha valorado como un precio determinado. Una vez que sus trabajos se convierten en buenas críticas y en sólidas incorporaciones de cartera, puedo cobrar más. Recuerde, no está de más cargar muy poco, siempre y cuando al menos pruebe las aguas a tasas más altas.
Aprende lo que significa todo
Esto es todo para decir que realmente no hay nada que nadie pueda decirle sobre cómo establecer un precio. Tienes que sentirlo por la industria (soy escritor; por lo tanto, gano mucho menos que un desarrollador), por tu experiencia, por tu experiencia en un sitio web determinado, por tu competencia, por el empleador e incluso por tu calidad.
La calidad es la más difícil de autoevaluar, pero seamos sinceros, si apestas en lo que haces, no puedes cobrar mucho. Si está recibiendo malas críticas o si las personas simplemente no lo están contratando, probablemente debería tomar la indirecta y cobrar menos, mejorar o encontrar un nuevo trabajo. Hay personas dispuestas a pagar más por un trabajo de calidad; si eres lo suficientemente bueno en lo que haces, eventualmente conseguirás esos trabajos.
