Viaje
Foto de Kim Grant para Hawaii: una guía del explorador.
Has hecho el trabajo duro para que tu producto sea excepcional. Ahora, ¿qué puede hacer para empacar sus cosas, y lo que es más importante, usted mismo, para que se vendan como Volkswagen y Coca Cola (y / o así puede hacer más)?
Llego a este tema desde dos lados diferentes de dos monedas diferentes: como escritor veterano de viajes de 25 años y como Editor de Adquisiciones para un editor impreso nacional y una compañía de aplicaciones de viajes para iPhone. Todos los días, de muchas maneras, masajeo mi marca y me lanzan otros escritores que han (o no) pulido su imagen con diversos grados de eficacia.
1. Sea claro, simple y consistente en su mensaje
Ya sea que esté publicando en Facebook, interactuando con otros bloggers, difundiendo fragmentos a través de Twitter (lo cual confieso que no busco mucho), escribiendo una guía o hablando informalmente con colegas en una reunión profesional, decida quién es usted y respete el mensaje. ¿Eres un narrador amante de la diversión con una animada vida nocturna? ¿Eres un crítico de resort que conoce el valor de una habitación de $ 650 por noche en Amangiri? Ambos están bien, pero es difícil convencer al mundo de que ambos lo hacen bien. Probablemente contrataré a ambos escritores en algún momento, pero estas dos personas hipotéticas no son adecuadas para el mismo trabajo.
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2. Reduzca su alcance de experiencia
Rodear la superficie de muchos temas, aunque quizás sea personalmente emocionante, podría marcarlo como un diletante en todos esos temas, lo cual está bien si “diletante” es su marca. Me convertí en un experto en Boston, Nueva Inglaterra y Cape Cod, y luego me mudé a regiones que frecuentaba y me apasionaba: el suroeste, Hawai y Florida. Sin embargo, al difundirme demasiado, dejé de tener tiempo para explotar mi experiencia en todas esas áreas. Al recortar algunas áreas, creé el espacio para lanzarme nuevamente.
3. Escribe un libro y luego disfrútalo
Piense en usted mismo como un emprendedor en lugar de simplemente como un escritor de viajes. Probablemente no pagará bien, pero el libro lo marcará como un experto y le proporcionará una plataforma de lanzamiento para un trabajo mejor remunerado y (potencialmente) más prestigioso. Probablemente no sea un experto antes de escribirlo (aunque tendrá que presentarse como uno), pero lo será después. Durante aproximadamente seis meses, serás el experto en ese tema. Explotar el diablo de esa ventana de oportunidad mientras está abierto. Abrirá otras puertas y ventanas; sigue saltando de uno a otro antes de que cierren.
4. No todos los conciertos son perfectos
El Universo aborrece el vacío, pero no aproveches todo lo que cae en tu regazo. Si no deja tiempo y espacio para el proyecto correcto, no aparecerá. (Lo sé, ese es un concepto muy "del norte de California", y sabes a lo que me refiero porque el norte de California tiene una marca muy fuerte). Sé como el norte de California; ser conocido al instante. No hay tiempo para nada más que una impresión instantánea y fuerte.
5. Pregúntate implacablemente
¿Quién y qué, profesionalmente, eres? (Omita las respuestas metafísicas para este ejercicio). Realice y analice continuamente un plan de 12 meses. Sé paciente y persistente. Evalúe qué trabajos están promoviendo su camino y cuáles no.
Crea tu ícono de marca.
6. La imagen importa
Una vez que lo construyas, protege tu reputación. Por supuesto que diría esto: también soy fotógrafo. Pero la presentación es importante: desde el diseño y la selección de fuentes hasta el pisapapeles y los encabezados de PDF; desde asociaciones con colegas y organizaciones hasta su actualización semanal rotatoria en LinkedIn. Todo importa; Construir con cuidado y atención. En Facebook, pertenezco a la página de fans Cambiar esto pero no a The Soup. The Soup no tiene nada de malo, pero la señal que envía no se ajusta a mi marca como escritor de viajes que trabaja en redes sociales y nuevas.
7a. No necesariamente use todos los medios de comunicación disponibles
Elige tu (s) arma (s) sabiamente y empuja cada una hasta la empuñadura. Desarrolle amplios círculos en Facebook, LinkedIn, Twitter y otros medios sociales. Si no tiene tiempo para mantenerlos a todos, elija uno o dos. Publica frecuentemente en tu propio blog; mantenga actualizado su sitio web con recortes, entrevistas de radio y próximas apariciones. (Sí, esto supone que tiene esos para empezar). Cree una página de autor en Amazon; Haz que tus amigos y colegas comenten tus libros y publicaciones de blog. Dales puntos de conversación para mantenerse en el mensaje: tu mensaje.
7b. No ignore los métodos de baja tecnología
Imprima y distribuya miles de postales que promocionen sus libros y sitios web. Use un poco de cuero para zapatos proverbial yendo de puerta en puerta, virtualmente o literalmente. Imprima una espectacular tarjeta de visita que los clientes guardarán durante un día en lugar de una hora.
Recordamos a las personas que aman lo que hacen (y los contrato)
8. Sé apasionado por lo que haces
La gente se dará cuenta cuando te apasione, cuando tus ideas casi se vendan. ¿Con cuántas personas has hablado hoy que aman absolutamente lo que están haciendo? Recordamos a los que lo hacen (y los contrato). Amo lo que hago, y prefiero trabajar con personas de ideas afines. Es un privilegio decir esto y decirlo en serio. Se necesita algo de suerte, y más trabajo, para llegar a este lugar.
9. En última instancia, debe producir un producto superior
Ninguna cantidad de branding lo hará inmune a lo que es importante: debe ser un escritor excepcional que sepa cómo investigar, organizar y comunicar sus pensamientos, proporcionar valor a su editor y lector, entregar a tiempo y ser agradable para trabajar.
10. Use todos los grandes recursos que pueda
Aquí hay algunos para comenzar:
a) TomPeters! - La marca que tú
b) socialmediatoday, incluido "Un marco para la marca a través de las redes sociales"
c) ChangeThis
d) Blog de Seth Godin
e) SEO Traffic Spider
f) Recursos de marketing de HubSpot
Conexión comunitaria
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