Una de las partes más intimidantes de ir a un mercado en un país extranjero, especialmente uno donde no se habla el idioma, es el miedo a ser estafado por un comerciante astuto: nadie quiere pagar demasiado por un abalorio sin valor. Si no estás acostumbrado a regatear por productos en casa, explorar un mercado puede ser bastante desorientador. Puede parecer que todos quieren estafarte o aprovecharte de ti porque eres un extranjero, pero la verdad es que el regateo simplemente se espera en muchas partes del mundo. Aquí hay algunas reglas para recordar para que consigas un buen trato en el extranjero.
1. Conozca el valor de lo que está comprando
Esto es cierto al comprar en cualquier tienda, en cualquier parte del mundo, pero siempre debe tener una idea del valor del artículo antes de entablar negociaciones. Consultar guías turísticas, otros viajeros u observar a otros clientes pueden darle una idea de lo que debe esperar pagar. Si el vendedor propone un precio increíblemente alto, lo sabrá de inmediato y podrá responder en consecuencia. Esto también significa tener una comprensión profunda de los tipos de cambio, por lo que no está parado allí haciendo matemáticas en su cabeza. Si ha investigado y está completamente informado, el vendedor lo notará y será más probable que le ofrezca un precio justo.
2. Sea cortés
Esta es una regla que se aprende en preescolar, pero sigue siendo muy aplicable. Es natural acercarse al comerciante con el artículo que desea e inmediatamente comenzar a hablar del precio, pero algunas charlas inactivas pueden ser muy útiles. Aporta ligereza a la negociación, y el vendedor probablemente lo apreciará. No tomes la interacción demasiado en serio. Sonríe, sé amable, intenta hablar su idioma y los comerciantes estarán más dispuestos a darte un buen trato, o al menos no te estafarán.
3. No actúes sobre la emoción
Es fácil sentirse frustrado mientras regatea. Si una barrera del idioma dificulta la comunicación o si el comerciante sigue insistiendo en un precio que usted considera injusto, mantenga siempre un comportamiento equilibrado. Si parece desesperado o impaciente, le muestra al comerciante que le da un alto valor al artículo y es probable que gaste un poco más. Ser grosero o agresivo no es "mantenerse firme": es desagradable y solo hará que el comerciante aumente el precio o cese por completo las negociaciones. Mantener la calma, proyectar un aire de indiferencia y no mostrar su estrés lo colocará en una posición de negociación más fuerte.
4. No reveles tu presupuesto
Si le dice a un comerciante que solo está dispuesto a gastar $ 100, y ese es su límite absoluto, adivine cuánto va a gastar: $ 100. Siempre comience su precio inicial significativamente más bajo de lo que realmente está dispuesto a gastar. Los comerciantes esperan que ignore su oferta inicial (a menudo absurda) y responda con algo mucho más bajo.
También vale la pena prestar atención a cómo te vistes. Si eres un turista que viaja por un zoco en Marruecos, probablemente sea una mala idea usar jeans caros, Ray-Bans y un bolso de diseñador mientras tomas selfies en tu iPhone X. Si parece que tienes dinero, probablemente signifique tú lo haces.
5. Esté preparado para alejarse (y luego hacerlo)
El comerciante tiene mucho poder en una negociación. Después de todo, son dueños del artículo y pueden decidir si se separan o no. Pero tienes algo aún más poderoso: la capacidad de alejarte. Recuerda, ellos quieren tu negocio. Al demostrar que estás preparado para irte, estás jugando la carta más poderosa de tu mazo. Aléjese, y una de dos cosas puede suceder. El comerciante puede simplemente dejarte ir, lo que significa que nunca obtendrás el precio que querías de todos modos. O puede perseguirte, desesperado por no perder una venta.
En Jerusalén, estaba en un bazar con un amigo que buscaba un collar para su novia. El precio inicial era de $ 160, pero mi amigo no tenía intención de pagarlo. Ofreció $ 30, una oferta que el comerciante rechazó. Ofreció un "descuento" de $ 155, luego de $ 150, pero mi amigo, un negociador más astuto que yo, simplemente sacudió la cabeza y se alejó. El tendero corrió tras nosotros. "$ 120!", Gritó. “$ 100! $ 80! ¡$ 75!”Estábamos a cincuenta yardas de distancia ahora, pero todavía nos perseguía por el estrecho mercado. Finalmente, se decidieron por $ 60, se dieron la mano y ambos se fueron sonriendo.
